當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容 廣告公司要像蟑螂學習 作者：趙為民 時間：2008-10-19 字體：[大] [中] [小]

   不久前，應一家手機互聯(lián)網(wǎng)公司邀請，主講“逆流營銷，贏在無線”。前來聽課的大多是中小企業(yè)老板，我問大家現(xiàn)在如何“過冬”？一位制造業(yè)的王老板提出了“三不主義”：一不加班了，二不送禮了，三不做廣告了。
     我想，這位王老板的“三不主義”代表了大多數(shù)企業(yè)的“過冬論”——做減法，做除法，砍掉多余的“動作”，瘦身強體，過冬迎春。從王老板的發(fā)言中不難發(fā)現(xiàn)，宏觀經(jīng)濟不景氣，大多數(shù)老板首先考慮砍掉的花錢項目就停止做廣告，做公關，就給依附于行業(yè)、企業(yè)而成長的大大小小的廣告公司帶動巨大的震蕩，業(yè)務不穩(wěn)定，收入不穩(wěn)定，人心不穩(wěn)定。這就給廣告
界提出一個課題：企業(yè)停廣告，我們怎么辦？
     華為老板任正非是“過冬論”的始作俑者，按任老板的思想，冬天來了，我們要提前備好“棉衣”，多穿幾件衣服，就可以抵御寒冷。
     互聯(lián)網(wǎng)巨頭馬云提出“過冬”的解決方案是，內部整合，收縮業(yè)務，現(xiàn)金為王，不做“范跑跑”，要學“朱健強”，減少體能消耗，等待救援。
     無論是做“加法”穿棉衣；還是做“減法”少消耗，正如馬云所說：“今天很美好，明天很美好，后天更美好，但大部分人都死在明天晚上。”
     難道大部分廣告公司“都要死在明天晚上”嗎？做加法，中小廣告公司本來就家底薄，沒有過多的資源去加“棉衣”；做減法，中小廣告公司大都是四兩撥千斤輕資產(chǎn)運作，也沒有多余的“脂肪”去減。任老板的思想，馬大帥的玩法，都不是廣告公司的活法。
     我想，最適合中小廣告公司過冬的方法就是向“蟑螂”學習。蟑螂習性獨特：一是繁殖快，一只受精的雌性蟑螂在食料充足下，一年內可演化成數(shù)十萬只，且可無性繁殖三代以上；二是生存能力強，善于爬行，會游泳，危機時也可飛行。蟑螂的扁平身體使其善于在細小的縫隙中生活，幾乎有水和食物的地方都可生存。如果條件不好，較長時間內不吃不喝也不會死亡。蟑螂如上的特點，使其數(shù)量與日俱增，分布范圍日趨擴大。據(jù)悉，蟑螂在最困難之時，它可以吃掉自己的內臟，等環(huán)境好轉時，又會長出新的內臟。
     目前，大環(huán)境不好，在逆境中生存，廣告公司要生存，一是“無性繁殖”——逆向思維，反常規(guī)操作。比如，在珠三角、長三角，大批制造業(yè)從出口轉內銷，但是做慣了外銷的企業(yè)，面對潛力巨大的國內市場既充滿渴望，又心存恐懼，不敢下手。對于熟悉國內市場的廣告公司就可以大膽嘗試，充當“馬前卒”，“好幫手”，拿出自己的絕活，幫助外銷公司打開局面，實現(xiàn)內銷的突破，但前提是“先下金蛋”，再拿銀子，確保出業(yè)績，出成果。二是“能爬會飛”——逆境中淘汰對手。廣告公司有二種，能爬的——做低端的活，做客戶不愿做的活；會飛的——做高端的活，做客戶想做做不了的活，但高低結合，內外兼修的全能性公司少之又少，現(xiàn)在恰恰就到了廣告公司轉型的“關鍵時刻”，既要能爬，又要會飛，才能適者生存，否則“會飛”放不下架子，老是端著，會被餓死；“能爬”上不了檔次，總是哈著，會被拖死。閩南人愛唱一首歌《愛拼才會贏》，廣告人就要學會唱《蟑螂小強》才能“過冬”：
     霓虹擦亮玻璃櫥窗
     路燈在街旁排排站
     在街角的暗巷
     一家不起眼的小酒館
     那個是我兼差上班的地方
     那里有各種臨時突發(fā)的狀況
     想在那里生存身體要很棒
     有時在吵雜聲中會飛來一個煙灰缸
      
     有時候想要低調卻很難
     因為我有某種的不平凡
     像在角落等待機會的小強
     我們一只打不死的蟑螂
     有時候想要低調卻很難
     因為我有某種的不平凡
     像在角落等待機會的小強
     我們一只打不死的蟑螂
     我喜歡那里的裝潢
     還有后現(xiàn)代那面墻
     生銹的消防栓
     有種斑駁特殊的美感
     倒垃圾時你可以順便欣賞
     我窩在小廚房洗碗筷拖地板
     昏睡躺在地板我逮住機會就上場  


深圳藍博營銷傳播機構首席顧問、中國冠軍企業(yè)研究中心研究員趙為民